Секрет быстрой продажи квартиры в новостройке: выгода и риски

Продажа любой недвижимости — сложный и ответственный процесс, который нужно разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Первым шагом нужно ответить себе на вопрос о способе продажи. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. При выборе профессионала процесс происходит значительно быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить нужный список документов и не сделать ошибок. Своеобразным недостатком второго способа станет дополнительные траты на оплату услуг риелтора, составляющих в большинстве случаев не менее 2% от общей стоимости недвижимости.

Чтобы подготовить недвижимость к продаже, необходимо выполнить два последовательных шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, следует продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Необходимо максимально детальноописать все положительные стороны продаваемого жилья.

Агентская помощь при продаже квартиры

Решая осуществить продажу квартиры через агента по недвижимости, можно оценить ряд позитивных сторон:

• Профессионал поможет провести объективную оценку состояния недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно ниже. К тому же, взгляд профессионала поможет правильно выделить все сильные стороны квартиры.
• Грамотный специалист избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести диалог с покупателями. Если Вы доверяете выбранному агенту по недвижимости, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, как риелтор планирует рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Профессионал поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важно, так как даже малейшая ошибка может существенно затянуть процесс. Также специалист поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Прибегнуть к помощи профессионала стоит в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, профессионал поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с надежным агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с выбором агентства, стоит поискать несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Куда размещать объявления о продаже квартир

Сейчас совсем несложно найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не любая площадка имеет достаточный охват и имеет нужные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше откликов нужно выбирать платный вариант. В зависимости от целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт выгодно отличается своей простотой, что позволяет любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Простая и удобная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажу недвижимости.

Преимущества и недостатки обращения к агенту по продаже недвижимости

Каждый способ продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа недвижимости через агентство не является исключением.

Среди плюсов обращения в агентство можно отметить:

• Полноценное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в оговоренные сроки.
• Собственник недвижимости снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности провести показ недвижимости самостоятельно.
• Профессиональные агентства обладают большой клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Отрицательные стороны сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Плюсы явно перевешивает минусы. Тем не менее, чтобы не оказаться в сложной ситуации, стоит внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных клиентов.

Перечень документов для продажи недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи, необходимо собрать перечень документов:

• Паспорт гражданина РФ.
• Справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Данная справка является выпиской из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Документ служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить бумагу можно в МФЦ. Также документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник квартиры по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, следует оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети возрастом до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Как оформить договор купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при совершении сделки по продаже объектов недвижимости.

При самостоятельном заключении договора важно обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Корректное описание собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт следует максимально расписать в договоре. Обязательно отображается адрес объекта недвижимости, ключевые параметры квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки, кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть зафиксирована в российской валюте.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить данные средства, а также сроки. Также важно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы внесения оплаты).

Самые частые ошибки при продаже объектов недвижимости

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники часто совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, нужно заранее изучить рыночную стоимость аналогичной недвижимости в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей важно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль на показах объекта.
• Плохой маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также некачественные фотографии, которые не дают полной картины продаваемого жилья.
• Чрезмерное доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного специалиста, не стоит полностью на него полагаться. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Как разговаривать с потенциальным покупателем квартиры

Рекомендации будут полезны тем, кто отдает предпочтение самостоятельному способу продажи недвижимости. Без опыта общения с клиентами, можно совершить ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра жилья. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.